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网销,太原服装厂的进退两难选择
发布时间:2018-01-08  阅读量:741

      从2008年起,到今天2018年止,十年来随着网购的兴起,网销也进入了太原服装厂从业人员的视线,并开始了一些实际操作,例如开淘宝店,做百度竞价推广等,然而到现在,网销已成了太原服装厂进退两难的选择。
      郝铭文是太原服装厂***早做淘宝店的服装人,他曾经亲自化身淘宝模特,为其服装品牌代言。聊天期间他表示,自四年前开始,销量每年都下滑很多,“因为打广告、刷单费用太高,运营费要占到30%,且网店的利润不会超过30%,这样一来利润很低”。
      为此,郝铭文2017年开办了直营工厂,“现在主要做工厂直营,工厂直营的价格比网上价格低,有一定的价格优势。这几年网店销量一直下滑,直营工厂销量翻倍上升。”夏子保说,“总体来说,网店的销量占总销量的10%,工厂店销量占90%,只有在‘双十一’的时候网店的销售量能达到30%。”
      谈及网上销售,郝铭文认为运营网店有不完美的地方,即没法做服务。“就服装行业来说,网店主要面向企业客户,前期沟通不好,网店上的产品卖出去的多,退回来的也多;现在大点的业老板多是35岁以上的,他们更喜欢在实体店购物,同时线下还可以提供服务,比如实体店可以量身定做服装,提供更多服务。”
       对于太原服装厂电商的前景,夏子保认为未来的生存空间将变窄。“淘宝给年轻人带来了创业机会,但是对于一些网店,他们没有工厂,所以工厂中间还要赚差价,价格上就没有优势。往后走,厂家将占领市场,直营模式是未来的发展趋势。”
      李瑞从去年下半年开始做服装行业,主要是女装,但是一直亏损,今年已经决定不再做网销。
他表示,“现在淘宝店上的有竞争力的产品都注重原创性,但是目前淘宝上市场同质化严重,拉低整体价格,现在太原服装厂的一个情况就是同质化严重,没有自己原创的品牌,在做网店的时候就会遇到很多困难”。
     另一位太原服装厂王姓企业主称,“尽管大家都在上课学习,寻找一些运营的方法。但是我认为还应该要有一个整体的运营的规划,而且每一个商家的运营模式都是不太相同的。现在淘宝店的竞争都很大,几个人开的网铺很难和一些大的、有团队的网店竞争。”他说。

对此,西南财经大学教授、阿里新乡村研究中心客座研究员王祎认为,一是外部平台问题,“整体电商环境竞争激烈,如果产品和品牌没有优势很难脱颖而出”;

      总体来说,网销看起来是一种趋势,但是其运营成本已经到了边界地带,已无以复加了,太原服装厂要想网销走出一条路,要线下线上一起下苦工才是******出路!


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